長尾理論 之 概念篇

索尼洽最近在想著籌備中的計畫,
這個計畫的精神,
在於建立起目前尚未存在的網路服務鏈.
無巧不巧, 在前陣子的閱讀當中, (延伸: 閱讀的好處)
讓我發現與長尾理論的概念不謀而合,
因而趁機會來談談長尾理論.

長尾理論（長尾效應）,
常常與80/20法則併行討論.
80/20法則被廣泛應用,
簡單的說是80%的結果取決於20%的原因.
我們可以說, 一間公司的80%的盈餘來自於20%的產品線;
或是舉例, 股市中20%的投資者把80%的錢賺走了.
80/20法則可以正反交叉衍伸出許多有趣的現象與議題.

而長尾理論有點像是把80/20法則倒過來看之後,
再加上一個"量"的重要因子.
以剛剛公司的範例而言,
雖然80%的盈餘來自於20%的產品線,
剩下的80%的產品看似雞肋, 食之無味去之可惜.
但是如果能將80%的產品猛然提升到一個可觀的量,
它所產生的利潤將毫無疑問地與主力商品相提並論.

在這個自由市場的經濟範疇裡,
一般的實體商品以及通路環境很難達成長尾的論述,
但是跨越實體界線的網路,
即讓長尾理論有了實作立足點.

長尾理論讓原本實體的紅海殺戮戰場,
轉而成為以量取勝的藍海新天地.

產業如此, 個人亦然.
下次來腦力激盪一下,
來個長尾理論 之 個人篇.